計 劃 階 段
１）在決定售屋後，第一件事是需為自己的房子定出價格，定價太高，乏
人問津，賣不出去；定價太低則虧了自己的荷包。要訂個合理價格需
參考附近同類型房屋。
２）訂了房價之後，還要計算預估出售後要繳交多少土地增值稅及４％售
屋服務費，以便了解繳稅後還剩下多少錢。在計算土地增值稅時，需
同時評估是否可以適用自用優惠稅率，以及若是換屋時是否可以適用
退稅規定，如此透過事前的評估，可先做好節稅規劃，爭取自己最大
權益。
３）以上兩項工作可以找信譽好、專業佳及熟悉當地行情的仲介公司代
勞。
銷 售 企 劃
在做好節稅規劃及估價訂價完成之後，可請仲介公司提供銷售企劃內容，包括：
１）屋況整理建議
２）出售訊息媒體曝光企劃
３）屋主自住時帶買方看屋時間之配合
委 託 契 約 簽 訂
１）在委託仲介公司代理出售房屋之前，要貨比三家，除了做估價、增值
稅計算、規劃、銷售企劃之外，還需了解仲介公司的其他產品內容，
如對買方有無漏水保固，履約保證，產權調查審查、免費代辦房屋、
地價稅優惠稅率等等，其次，還需了解委託的房屋仲介公司經紀人是
否專業，可信賴？對出售房屋之生活圈是否了解？
２）選擇了適合的房屋仲介公司後，在簽訂委託契約書時要了解委託內
容，是專任委託或一般委託，是否有賺差價條款？委託期間之權利、
義務內容如回報、收受定金…。
銷 售 期 間
可了解經紀人是否有幫助刊登售屋廣告，是否有聯絡買方及帶買方看房屋，買方反應如何？經紀人有無向你回報？若經紀人未做好上述的服務
，可向其店長反映，以維護自身權益。
收 斡 旋 金 定 金 階 段
１）經紀人代收斡旋金後，屋主可考慮與自己預定出售價的差距，斟酌自
己可接受的價格，並要求經紀人向買方再協調價格，除了斡旋價格之
外，還要看買方付款條件是否合理，有無違反交易安全之風險。
２）若接受了買方的價格，則可向經紀人簽收買方的斡旋金或定金，若是
斡旋金簽收之後即變為定金，若買方反悔不買，可沒收其定金，若自
己反悔不賣，則需２倍金額賠償買方。並需支付房仲公司約定之服務
費用。
簽 約
１）收了定金之後需依約定之時間、地點，備妥相關證件（如土地權狀正
本、建物權狀正本、身份證正本、授權書…）前往簽約。
２）簽約時，要了解：
ａ．付款條件、時間、方式、地點是否合理安全。
ｂ．買方貸款金額多寡。
ｃ．增值稅稅額概估。
ｄ．何時償還原賣方貸款金額及塗銷時間。
ｅ．代書身份是否為房仲公司專任代書。
ｆ．稅賦、歸屬（一般賣方繳增值稅，買方繳契稅、代費、登記規費
、火險費…）。
ｇ．賣方負擔之房屋瑕疵（如漏水）及產權瑕疵（如租約）之義務…
等事。
３）完稅、塗銷時間可考慮自身的財務狀況，安排時間可依資金調配情況
訂定。
４）交屋時間要在尾款給付同時對賣方較有保障，若買方要求提前裝璜，
則需填寫借屋裝修約定，不視為交屋。
用 印
證件一次備妥，避免多次往返。
完 稅
繳交增值稅、契稅後，代書即開始進行產權過戶手續，為擔保賣方尾款，賣方要請代書向買方要求簽立與尾款相同的商業本票。（本票需填妥給付對象、發票日、付款地點、義務人…）交代書保管，作為買方尾款之債權擔保。
交 屋
１）尾款給付同時辦理交屋手續，連同房屋稅、地價稅、管理費、水電、
瓦斯…等費用分算找補一併完成。
２）賣方原有貸款塗銷可退火險保險費，可請代書辦理退費。
